Immocourtage – Formation de perfectionnement pour courtiers
Dates des prochains cours Lieu Etat des inscriptions
03 octobre — 14 décembre 2016 Lausanne Complet
28 avril — 28 juin 2017 Lausanne Complet
22 septembre — 06 décembre 2017 Lausanne S'inscrire  

Résumé

Immocourtage est une formation de perfectionnement professionnel destinée aux courtiers en immeubles désireux de valider leur expérience et de développer leurs compétences.

Les activités du courtage sont traitées de manière concrète par des praticiens (notaire, avocat, spécialiste du marché etc) afin que les participants puissent en retirer des éléments directement utilisables dans leur quotidien.

Ce programme est destiné à des courtiers évoluant dans une agence immobilière ou à des courtiers indépendants.

Description

La formation Immocourtage contient 10 thématiques.

L’ensemble des activités liées à la prise de mandat jusqu’à la réalisation d’une vente sont traitées dans ce cursus.

Un support de cours complet contenant des documents de référence et des exemples concrets sont mis à disposition de chaque participant sous forme électronique.

La formation donne lieu à un examen. Un certificat de Courtier qualifié USPI Formation est remis à chaque participant ayant réussi cet examen.

Public cible

Courtier

Conditions d’admission

Certificat de collaborateurs qualifié USPI Formation (formation Immobase) ou équivalent (*1)

et

1 année d’expérience dans l’immobilier (*2)

(*1) Dispense du Certificat Immobase, si 5 ans d’expérience dans l’immobilier en Suisse.

(*2) Dispense de l’année d’expérience, si certificat Immobase réussi avec une moyenne égale ou supérieure à 5.

Programme

La formation est construite en 10 modules :

Registre foncier - Module 1

Approfondir les connaissances de base et les inscriptions au Registre foncier, notamment en relation avec la vente .

Etudier de lois spéciales telles que la LFAIE, la LDFR.

Résoudre de cas pratiques sur support informatique.

Enseignant

M. Alain Perlotto
Etat de Vaud
Juriste

Le courtier immobilier et le droit - Module 2

Permettre au courtier de se familiariser avec les dispositions légales et la jurisprudence applicables au contrat de courtage

Pouvoir rédiger un contrat qui permette d'éviter d'éventuels litiges et de gérer son dossier, notamment les relations avec les différents intervenants, afin d’assurer sa position en cas d’éventuels litiges

Enseignant

Mme Séverine Berger
indépendante
Avocate, Licenciée en droit

Le marché immobilier - Module 3

Comprendre les facteurs et mécanismes fondamentaux du marché immobilier.

Identifier et pouvoir expliquer les risques actuels du marché immobilier

Disposer d'un aperçu des types et sources de données sur les différents marchés.

Interpréter, illustrer et argumenter sur la base de ces données, pour des cas pratiques.

Enseignant

Grégory Musy

Expert en estimations immobilières avec brevet fédéral. Gérant d'immeubles avec brevet fédéral

Evaluation d'un bien et relation vendeur - Module 4

Règles et attitudes lors de la prise du mandat et du suivi de la relation avec le vendeur

Etablissement d’une évaluation, remise et suivi

Enseignant

M. Patrice Pasquier
Naef Immobilier Neuchâtel SA
Directeur

Marketing immobilier - Module 5
Ce module développe les concepts fondamentaux du Marketing immobilier et son application dans la pratique.

En sus des thématiques de savoir-faire en termes de Marketing, un large espace à la rhétorique et aux techniques de présentation de vente approfondissent/complètent/consolident les outils incontournables du courtier confirmé.

Enseignant

M. Thomas Bise

Président ARCID. Courtier en immeubles breveté

Financement et fiscalité - Module 6

Savoir établir une faisabilité financière et différencier les différents types de crédits

Maîtriser les méthodes de base de rendement d’un immeuble

Comprendre la fiscalité immobilière et appliquer des stratégies financière et fiscales

Enseignant

M. Stéphane Lanz
Defferrard & Lanz SA
Administrateur - Directeur

La promotion et la vente sur plan - Module 7
Identifier et comprendre les différents éléments relatifs à :

La recherche d’opportunité et le potentiel de constructibilité

Les différents documents nécessaires au démarrage d’un projet

L’études de marché

Le plan financier

La maîtrise du terrain

Le permis de construire

Le descriptif de construction

La construction

Les éléments juridiques

Les supports de vente

Exercices et cas pratiques

Enseignant

Jean-Daniel Roth


La vente en pratique - Module 8

Comprendre les différences entre une vente à terme, une promesse de vente et d’achat, une vente directe.

Etudier un acte de vente et arriver à élaborer la liste des éléments essentiels d’un contrat de vente afin d’éviter les pièges liés à la législation accessoire applicable en droit immobilier

Enseignant

M. Olivier Hugli

Notaire

Plus de détails sur Olivier Hugli

Notaire indépendant, à Pully et Ollon (successeur du notaire Favre)

Techniques de présentation et de communication - Module 9

Connaître et savoir utiliser les outils de la psychologie de vente

Préparer des entretiens de vente

Maîtriser les techniques de questionnement, d'argumentation, de persuasion, d'objection et de conclusion

Etre en mesure de défendre un prix, d'argumenter positivement face aux oppositions du client

Traiter les mécontentements du client

Savoir fidéliser le client

Enseignants

M. Thomas Bise

Président ARCID. Courtier en immeubles breveté

Mme Ulrike Dicke
Impact Impulsions - Perspectives - Actions
Coach, formatrice, conférencière, auteure

Durée

7 journées le vendredi + examen (demi-journée), le mercredi - sous réserve de modifications. Classes de maximum 24 participants.

Coûts

Membre USPI: CHF 2850.—
Non Membre USPI: CHF 3800.—