Immocourtage niveau 2 – Formation de perfectionnement pour courtiers
Dates des prochains cours Lieu Etat des inscriptions
08 mai — 03 juillet 2020 Lausanne S'inscrire  

Résumé

Immocourtage 2 est une formation de perfectionnement professionnel destinée aux courtiers en immeubles et aux personnes confirmées actives dans l’assistanat du courtage, désireux de valider leur expérience et de développer leurs compétences.

Les activités du courtage sont traitées de manière concrète par des praticiens (notaire, avocat, expert, courtier et autres spécialistes du marché, etc.) afin que les participants puissent en retirer des éléments directement utilisables dans leur quotidien.

Ce programme est destiné à des courtiers ou assistants confirmés évoluant dans une agence immobilière ou qui sont indépendants.

Description

La formation Immocourtage 2 contient 7 thématiques.

L’ensemble des activités liées à la prise de mandat jusqu’à la réalisation d’une vente immobilière sont traitées dans ce cursus.

Un support complet contenant des documents de référence et des exemples concrets sont mis à disposition de chaque participant sous forme électronique.

La formation donne lieu à un examen. Un certificat de Courtier expérimenté qualifié USPI Formation est remis à chaque participant ayant réussi cet examen.

Public cible

Courtier / Assistant confirmé dans le domaine du courtage.

Conditions d’admission

Certificat de Courtier qualifié USPI Formation (formation Immocourtage 1)

Ou

Certificat de collaborateur qualifié USPI Formation (formation Immobase) ou équivalent

Et

2 années d’expérience dans une activité de l’immobilier en Suisse

Ou

Brevet fédéral dans le domaine immobilier

Ou

4 années d’expérience dans l’immobilier en Suisse

Programme

La formation est construite en 7 modules :

1 — Le marché immobilier / module 2 — 4 périodes

Disposer d'un aperçu des types et sources de données sur les différents marchés

Interpréter, illustrer et argumenter sur la base de ces données, pour des cas pratiques

Enseignant

Musy Grégory

Expert en estimations immobilières avec brevet fédéral. Gérant d'immeubles avec brevet fédéral

2 — Estimation immobilière / module 2 — 8 périodes

Etablir une évaluation, remise et suivi selon les types de biens-fonds (maison individuelle, maison jumelée, appartements en PPE, immeuble de rendement)

Enseignant

M. Pasquier Patrice
Naef Immobilier Neuchâtel SA
Directeur

3 — Marketing immobilier / module 2 — 6 périodes

Développer les concepts fondamentaux du Marketing immobilier et son application dans la pratique

Focus sur le marketing en amont pour souligner les bonnes pratiques pour améliorer et développer le corporate identity en vue de lever des mandats (principe de PULL en marketing)

Marketing digital : l'outil indispensable pour développer son réseau numérique

Enseignant

M. Del Nunzio Gabriele

Spécialiste en marketing et communication / Enseignant en gestion de projet / marketing

4 — Financement et fiscalité / module 2 — 4 périodes

Maîtriser les méthodes de base de rendement d’un immeuble

Comprendre la fiscalité immobilière et appliquer des stratégies financière et fiscales

Enseignant

M. Bergström Douglas
PLUS SA
Diplômé IAF de conseiller financier, Diplômé AFA intermédiaire en assurance

5 — La promotion et la vente sur plan — 6 périodes

Identifier et comprendre les différents éléments relatifs à :
- La recherche d’opportunité et le potentiel de constructibilité
- Les différents documents nécessaires au démarrage d’un projet

Exercices et cas pratiques

Enseignant

M. Niemetz Jérôme
Arveron SA
Conseil en développement de projets immobiliers et en immobilier d'investissement

6 — Technique de présentation et de communication / module 2 — 10 périodes

Maîtriser les techniques de questionnement, d'argumentation, de persuasion, d'objection et de conclusion

Etre en mesure de défendre un prix, d'argumenter positivement face aux oppositions du client

Traiter les mécontentements du client

Savoir fidéliser le client

Partie pratique compliquée

Enseignants

M. D'Amore Julien

Courtier en immeubles breveté avec brevet fédéral

Mme Dicke Ulrike
Impact Impulsions - Perspectives - Actions
Coach, formatrice, conférencière, auteure

7 — Aménagement du territoire — 6 périodes
1) Droit de la construction et de l’aménagement du territoire
2) Planification territoriale
3) Permis de construire

Enseignant

Favre Marc-Etienne


Durée

5 1/2 jours de formation + 1 journée d’examen. Classe de 24 participants maximum

Coûts

Membre USPI: CHF 2720.—
Non Membre USPI: CHF 3560.—

Comment devenir membre USPI ?

L’adhésion aux associations cantonales dépend des conditions d’admission spécifiques à chacune d’entre elles.

Vous retrouverez toutes les informations sur leurs sites internet respectifs :